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El sector vitivinícola español lleva años sufriendo el descenso constante de su consumo y viendo cómo su consumidor medio cada vez es más longevo. Las nuevas generaciones de consumidores, entre las que se encuentran los millennials, han ido alejándose progresivamente del vino. Entre sus causas, se encuentran factores como el auge de la cerveza, la percepción del vino como una bebida para ocasiones especiales o de que es imprescindible ser un experto para poder consumir vino.
Las compañías del sector, uno de los principales productores a nivel mundial, han estado muy centradas en el producto y sus características, utilizado un lenguaje complejo para comunicarse con los consumidores. Sin embargo, los millennials, con características muy diferentes a las generaciones más longevas, no conectan con los tecnicismos tradicionalmente utilizados. Nativos digitales, hiperconectados, de naturaleza social, pero carácter individualista, los millennials conectan con marcas innovadoras, comprometidas con la sociedad y capaces de proporcionarles un trato personalizado. En línea con sus
características, los millennials, demandan consumir vino dentro de experiencias globales, vinculadas a la moda, el arte, la gastronomía o el deporte. Por estos motivos, el Marketing de Experiencias se impone como el paradigma capaz de alcanzar al millennial y sustituir al Marketing Tradicional en el sector del vino.
En este sentido, Emina, perteneciente al grupo Matarromera, es una marca que ha aplicado el Marketing de Experiencias para acercarse al consumidor joven. En este contexto, su porfolio de productos se complementa con una amplia oferta de enoturismo,
capaz de acercar el complejo mundo del vino a los millennials de una forma entretenida.
En Emina, poner en relación el enoturismo experiencial con la cultura local e histórica de la zona, así como con sus pilares, es un elemento característico. Por otro lado, la colaboración y el patrocinio de eventos suponen la otra línea de actuación de Emina para vincular el vino con los intereses propios de la generación del milenio y trasladar sus valores de marca.
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