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Se pretende estudiar las promociones de ventas y el efecto que
tienen en el consumidor dependiendo de la categoría del producto al que se apliquen y las características de la promoción en sí misma ; siendo los productos seleccionados para el estudio, champú y acondicionador pertenecientes a una categoría de productos hedónica ; y detergente y suavizante, perteneciente a una categoría de productos utilitaria. De la misma manera se analizaron los beneficios de expresión de valor que proporcionaban las promociones en función
de la categoría de producto, el grado de complementariedad de los productos de las categorías seleccionadas y la preferencia de los consumidores por adquirirlos de la misma marca. Como
añadido, también se evaluó la manera de presentar el precio que más influencia puede ejercer en la decisión de compra del consumidor.
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